Existem muitas estratégias de marketing de indicação que você pode experimentar para o seu negócio.

Vamos analisá-los em detalhes abaixo e inspirar seus próximos passos.

Ofereça recompensas duplas – Um programa de incentivo bilateral recompensa tanto quem indica quanto quem é indicado, e o Airbnb decidiu implementar e otimizar essa estratégia .

A marca procurou criar uma base de dados de visitantes globais dispostos a alugar apartamentos, quartos e residências em todo o mundo.

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Assim, para incentivar as pessoas a viajarem, a empresa de compartilhamento de casas ofereceu créditos de viagem aos seus clientes existentes: US$ 25 quando um amigo indicado por eles alugava uma propriedade pelo Airbnb e US$ 75 quando um amigo indicado por eles anunciava sua propriedade para aluguel no site.

Essa estratégia de marketing de indicação beneficiou o Airbnb porque afastou pessoas que só queriam coletar produtos gratuitos e não se importavam com o que a empresa é ou representa.

Além disso, o programa de recompensas por indicações atraiu pessoas que desejam viajar, que é o principal público-alvo da empresa.

Inserir viralidade – Quando o PayPal começou, eles davam dinheiro gratuitamente para usuários novos e indicados.

Funcionou tão bem que eles tiveram que reduzir a quantia de dinheiro distribuída.

Inicialmente, o PayPal concedeu aos seus novos usuários US$ 20 apenas por se inscreverem , mais US$ 20 para cada pessoa que seus clientes existentes indicassem; depois, reduziram o valor para US$ 10.

O incentivo continuou sendo incrivelmente popular, embora a marca de comércio eletrônico tenha reduzido o preço para US$ 5 posteriormente.

Além disso, a taxa de crescimento diário do PayPal ficava entre 7 e 10%, e a base de usuários acabou ultrapassando os 100 milhões.