Módulos de aprendizagem digital autodirigidos, vídeos e exercícios.

Sessões colaborativas em sala de aula realizadas virtualmente ou pessoalmente.

Reforço digital interativo, como microaprendizagem e vídeos.

Tarefas de aplicação que permitem aos vendedores aplicar novas habilidades em situações de vendas ao vivo.

Treinamento de aplicação que ajuda os vendedores a praticar habilidades e implementá-las no trabalho.

técnicas de vendas consultivas B2B

Essas abordagens de treinamento combinadas são especialmente úteis para equipes de vendas geograficamente dispersas que precisam aproveitar ao máximo seu tempo de treinamento.

Uma coisa é aprender novas habilidades de vendas, outra é reforçá-las e aplicá-las na prática. Tarefas de aplicação dão aos alunos a oportunidade de destilar o que aprenderam e aplicá-lo em situações reais de vendas.

Exemplos incluem dramatizações situacionais entre um representante de vendas e seu coach; ou uma demonstração prática diante de uma plateia. Além de impulsionar o reforço pós-treinamento, essas tarefas de aplicação dão aos coaches a oportunidade de avaliar o aprendizado e fornecer feedback.

Personalize estudos de caso, exemplos, ferramentas, manuais e auxílios de trabalho – Os vendedores conseguem identificar técnicas genéricas de treinamento de vendas a quilômetros de distância. Torne-as realidade personalizando elementos relevantes do programa de treinamento, desde os exemplos que você compartilha até as ferramentas e materiais de apoio que você implementa. Por exemplo, com a ajuda da nossa equipe, a Agilysys personalizou seu programa de treinamento e dobrou sua taxa de sucesso.