Jogue a partir de um 10 – Atitude é a sua capacidade de acessar suas habilidades. Se você não estiver no topo da sua capacidade, não fará muitas vendas. Todos sabemos disso, mas muitos vendedores não estão a todo vapor quando precisam. Tente medir sua atitude em uma escala de 1 a 10 e concentre-se em garantir que você esteja no topo da sua capacidade para todas as tarefas importantes de vendas, como prospecção, reuniões, apresentações, negociações…
Acredite e conquiste – Se você acredita que consegue, provavelmente está certo. Se acredita que não consegue, com certeza está! Aquilo em que você acredita é um dos maiores indicadores do que você realizará. Acredita que consegue manter as margens de lucro? Adivinhe o que você lutará para alcançar? Acredita que não consegue, e adivinhe? Ah, céus! Pergunte a si mesmo: “No que preciso acreditar para alcançar o sucesso em vendas?”
Preocupe-se com seus clientes – Muitos clientes não se envolvem com vendedores de forma plena ou honesta porque foram “abusados” por um vendedor que, em algum momento, só se interessou por eles mesmos. A maioria dos vendedores se importa apenas com as vendas e consigo mesmos, não com seus clientes. Prove que você é diferente, concentrando-se em adotar a mentalidade de se importar genuinamente com seus clientes.